(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，亞馬遜SP廣告后臺更新了受眾功能。其更新路徑為SP廣告活動>競價調(diào)整>受眾選項>更改受眾>【不要提高受眾的競價】。調(diào)整競價有“提高受眾的競價”和“不要提高受眾的競價”兩個選項，各有利弊。這一升級標志著亞馬遜廣告系統(tǒng)正朝著更加精細化、智能化的方向發(fā)展。新功能通過在"競價調(diào)整"選項中新增"不要提高受眾的競價"選項，為廣告主提供了更靈活的受眾定位策略選擇，將深刻影響賣家的廣告投放邏輯和運營效率。
一、功能升級的核心價值與戰(zhàn)略意義
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，此次更新的受眾功能最顯著的特點是提供了"提高受眾的競價"和"不要提高受眾的競價"兩個選項，這看似簡單的二分法背后蘊含著亞馬遜廣告系統(tǒng)的深層戰(zhàn)略布局。從技術(shù)層面看，這一更新使廣告主能夠針對不同價值的受眾群體實施差異化競價策略，實現(xiàn)廣告預算的精準分配。從市場層面看，這反映了亞馬遜正在構(gòu)建更加完善的用戶行為數(shù)據(jù)體系，通過細分"Affinity for similar products"、"Purchased brand's product"和"Clicked/Added to cart"三類受眾，為精準營銷提供了數(shù)據(jù)支撐。
二、雙選項策略的運營價值解析
"提高受眾的競價"選項適合追求快速曝光和轉(zhuǎn)化的廣告主。對于高價值受眾，如已購買過品牌產(chǎn)品的用戶或已將商品加入購物車的用戶，適當提高競價可以顯著提升轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示，針對復購用戶的轉(zhuǎn)化率可提高50%以上，加購用戶的轉(zhuǎn)化成本能降低30%。這種策略特別適合新品推廣期或大促期間需要快速提升銷量的場景。
"不要提高受眾的競價"選項則更適合預算有限或追求穩(wěn)定ROI的廣告主。保持默認競價水平雖然可能減少部分展示機會，但能有效控制廣告成本，避免因過度競價導致的預算超支。這一策略適用于產(chǎn)品利潤較薄或轉(zhuǎn)化周期較長的品類，如家具、大家電等。
三、分層競價策略的最佳實踐
基于新功能，我們建議廣告主采取三層式競價策略：對"Purchased brand's product"這類高價值用戶可采取激進策略，競價提高50-100%；對"Clicked/Added to cart"這類高意向用戶采取適度策略，競價提高20-50%；對"Affinity for similar products"這類潛在用戶則保持默認競價或小幅提高。這種分層策略既能確保高價值流量的獲取，又能合理控制整體廣告成本。
四、新功能帶來的運營模式變革
此次更新將推動亞馬遜廣告運營從粗放式向精細化轉(zhuǎn)變。廣告主需要建立更完善的數(shù)據(jù)分析體系，密切監(jiān)控不同受眾群體的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。同時，這也要求運營團隊具備更強的策略制定能力，能夠根據(jù)產(chǎn)品生命周期、市場競爭狀況等因素動態(tài)調(diào)整受眾策略。值得注意的是，新功能還實現(xiàn)了廣告位與自然排名的協(xié)同效應，通過精準的受眾定位不僅能提升廣告效果，還能帶動自然流量的增長，這是相比SD廣告的獨特優(yōu)勢。
五、潛在挑戰(zhàn)與應對建議
盡管新功能優(yōu)勢明顯，但也存在一些潛在挑戰(zhàn)。首先是數(shù)據(jù)解讀的復雜性增加，廣告主需要投入更多資源進行測試和優(yōu)化；其次是預算分配難度提高，需要建立更科學的預算管控機制。我們建議廣告主采取漸進式測試策略，先小規(guī)模測試不同受眾組合的效果，再逐步擴大投放規(guī)模。同時要建立完善的轉(zhuǎn)化追蹤體系，確保能準確評估各受眾群體的真實ROI。
結(jié)語
亞馬遜SP廣告受眾功能的這次升級，代表了電商廣告向智能化、精細化發(fā)展的重要趨勢。對于廣告主而言，這既是提升廣告效率的機遇，也是運營能力升級的挑戰(zhàn)。只有深入理解新功能的底層邏輯，建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的運營體系，才能在這場廣告變革中贏得先機。未來，隨著亞馬遜廣告系統(tǒng)的持續(xù)進化，我們預期會看到更多基于人工智能的自動化廣告工具出現(xiàn)，而掌握受眾細分和精準投放能力的賣家將在競爭中占據(jù)明顯優(yōu)勢。
